近日，酒管總部學(xué)習(xí)與發(fā)展中心在泰州萬達嘉華酒店開展了銷售談判培訓(xùn)，泰州萬達嘉華酒店的11名銷售部同事參與培訓(xùn)。

銷售談判培訓(xùn)旨在學(xué)習(xí)如何運用銷售談判技巧中的黃金五法則，頂住壓力，避開客戶所設(shè)陷阱，使生意成交，與客人達成雙贏從而建立長久客戶關(guān)系。課程內(nèi)容主要介紹了銷售與談判的區(qū)別、銷售談判的流程。通過系統(tǒng)講解、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演分別對黃金五法則、力量平衡以及買方陷阱進行了剖析。

課程結(jié)束后，學(xué)員們用角色扮演的方式將所學(xué)的銷售談判中的黃金五法則與實際演練相合，使之融會貫通，能夠更加適用于實際工作中。